卖疯了的普洱茶创造了多少神话？一个在网上卖普洱茶的女人更创造了一个致富神话。

　　陈云凤网上卖普洱茶，从数千元到如今几十万的资产。这个美丽而纤弱的女人，仅用了8个月就从一个普洱外行成为了“普洱女人”。陈云凤的创富故事更令人惊奇。陈云凤如今已经拥有了一家公司和一家投资超过50万元的茶苑。

　　创富故事

　　一次很偶然的机会，陈云凤开始接触普洱茶，结识了一些茶友。随着茶越喝越多，她也开始想了解更多关于普洱茶的知识，于是就上网搜索相关的知识。一搜不要紧，她发现网上也有不少人在买卖普洱茶。这个发现启发了做过6年电子商务的陈云凤：既然自己有做电子商务的经验，又有对普洱茶的喜爱，为什么不尝试在网上做普洱茶的生意呢？说做就做，急性子的她马上就开始筹备起来。

　　做网上销售，不需要进太多的货，可以先把图片上传，等客人下订单后再去进货。这样，她开始做生意的时候只投入了几千元钱。“3月21日，我记得很清楚，那天在网上发了一个销售普洱茶的帖子，我的普洱茶生意就　　这样正式开始了。”发帖后的第一个月，收到的订单数量远超出了她的预料，那一个月的营业额就有三万多元。在专业论坛上小试身手之后，她又在淘宝上开了自己的普洱茶店铺。因为订单太多，她经常要忙到凌晨三四点来确定订单、配货、装箱。

　　自己单枪匹马地干了一个多月后，陈云凤觉得应该找些帮手，开家工作室来拓展自己的业务。今年5月1日，她在所住的小区里开了一间工作室，又雇了两个员工，一个负责电脑，一个负责仓库。在工作室里，她还特意设立了一间茶室，方便茶友们过来品茶。

　　很快，她就不满足网上开店这样的小打小闹，脑子里开始盘算成立一间属于自己的普洱茶公司。于是，6月8日，她正式拿到了广州中茗贸易有限公司的营业执照，随后不久，一个中华普洱茶网站投入运作了，她将推出普洱茶网络加盟，提供全套的电子商务技术和品牌来帮助加盟者开设网上店铺。

　　随着公司的网上业务蒸蒸日上，陈云凤又开始为筹办一座茶苑而忙活起来。现在整个茶苑已经初具规模了，估计可以在11月初开门纳客了。

　　创富秘诀

　　其实在网上买普洱茶的个人和企业都有不少，为什么陈云凤在短短几个月中就取得了这么好的成绩呢？记者了解到，在进入普洱茶这个行业前，陈云凤曾经做过6年的电子商务。当初，她在网络上经营过化妆品、妇婴用品，但因为渠道等问题都不算成功。但这些经历却为她积累了不少经营电子商务的经验，让她做起网上普洱茶生意来得心应手。不过更关键的是她有三大制胜招术：

　　招数一：免费赠茶

　　想买茶，一定要先品茶，这对于网络经营茶叶生意来讲是个困难——在虚拟店铺里，只能看到图片而不能亲自品评。不过，陈云凤想了个好办法来解决这个问题。第一次在网上发帖卖茶的时候，她购进了一些茶叶，制作成一百多份赠品，免费赠送给回复她这个帖子的朋友们试茶。她还经常推出免费试茶的活动，让客户试过觉得适合自己再下订单。这种方法一定程度上解决了网络上不能试茶的问题。更重要的是，此举扩大了自己的品牌知名度，也获得了不少茶友的信任。

　　招数二：聚会与义卖

　　陈云凤经常邀集茶友到广州聚会。一来可以一起品茶、交流感受，二来可以更快地让大家熟悉起来。目前，她销售过最贵的普洱茶有一两万元一饼，而这些是很难通过网上完成销售的。只有在熟悉、信任以后，客户才会通过她去购买这么贵重的茶叶。

　　此外，她还经常在茶友间举办义卖活动。前段时间，很多地方发生水灾，她就拿出了一些茶叶在网站上竞卖，所得的款项都捐赠给灾区。不仅做了好事，也扩大了她在茶友中的知名度。

　　招数三：经营新厂茶叶

　　目前，陈云凤主要代理一家新厂出品的普洱茶。她认为，对于初入行的新手来讲，选择新厂产品是一个不错的选择。一来，新厂产品的价格比较低，二来对方也是刚发展，可以获得一些有利的经营条件，比如不要保证金、少压货等。不过，新厂的茶叶一般利润不如名牌产品高。但相对而言，名牌厂家产品的利润比较固定，也比较透明，而新厂产品的升值空间更大。她的公司现在每个月都能有5万到8万元的订单，批发和零售业务各占一半。零售的产品毛利可以达到40％到50％，而批发的毛利在10％左右。

　　创富感言

　　修行在个人

　　谈到陈云凤在半年多时间内取得的经营成绩，她表示，其实自己在决定经营普洱茶的时候，对普洱茶和整个行业还只是一知半解。因为有好朋友的帮助入门，才使她少走了一些弯路。起初，她是在朋友的带领下在芳村等茶叶批发市场进货。虽然没有买到过假茶，但期间也交过不少学费。因为同样一饼普洱茶，在一个店铺卖几十元，而在另外一家就可能标价几百。这样就很可能买到质量与价钱不符的茶叶。

　　刚开始，陈云凤认为价钱高些的茶往往就是好茶。但在慢慢选茶、品茶的过程中，她才悟出了如何挑选普洱茶，“其实，辨别普洱茶的优劣，价钱、别人的说辞都是假的，一定要亲自品尝。只有适合自己的才是最好的。”为了加深对普洱茶的了解，平时她还会约上几个茶友“斗茶”——各自带上一些好茶互相品评。此外，她还会和朋友一起“议茶”，在通过品茶来判断茶叶的制作过程和质量，提高对茶叶的辨别能力。

　　而做茶生意，除了讲信用，更需要专业。除了在平时积累选茶的经验外，陈云凤还特意去报班上课。现在，她已经获得了国家承认的高级茶艺师与高级品茶师的资格认证。不久前，她更带着全家人专门到云南进行了考察。参观了合作的茶场，还亲自到茶山去实地考察，了解茶叶的采摘、晒青、烘青等制作的过程。

　　最后，陈云凤表示，“在我选择网上经营普洱茶的时候，网上已经有很多的店铺和专业网站在做着这个生意。我和他们最大的不同是，我不想只是小打小闹，而是想把普洱茶作为一辈子的事业来做。这我才在市场竞争中能取得成功的一个重要原因。”

　　创富提醒

　　不需要铺太多货

　　在网上开茶叶店，不需要铺很多的货。陈云凤一开始只购进了几千元的普洱茶，把茶叶的图片上传到网上就开始了她的茶叶生意。在与茶叶批发商熟悉后，她还可以先拍图上传，等有了订单再进货。这样对资金的占用就非常少，而且不会担心货压到手里亏本。

　　茶叶价格不能太高

　　陈云凤提示想经营网上普洱茶生意的人注意，网络上经营茶叶的价格一般不能太高。她现在网上的客户年龄主要在25岁到48岁之间。因为信用等原因，网上销售的普洱茶价位多集中在几十元一饼。因为网上交易存在一定的风险，所以价格太高的茶叶鲜有问津。而更多的人是在多次交易熟悉后，才会向她购买一些高档普洱茶。